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柳州奇石 萧琳

 
 
 

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中国观赏石协会理事。柳州市赏石专家组成员。《赏石》责任编辑。《宝藏》编委。发表赏石学术论文,赏石文章共一千多篇。多次参加国际国内观赏石大展,并荣获金银奖牌十余枚。电话:13607807819

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影像---奇石市场之一  

2013-09-05 09:37:47|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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影像---奇石市场之一 - 萧琳 - 柳州奇石 萧琳
        怒放的鲜花,总会香气四溢与多姿多彩。
        事业成功的人,总是容光焕发,神清气爽。
        在石头市场上,一般来说,生意做得好的,浑身上下,都写着四个字——意气风发。
     
 
        影像之一: 
        H老板从茶楼喝早茶出来,已经是近十点钟了,当他那辆高级小轿车轻轻滑停在自己店铺前,俩公婆一天的工作便正式拉开了序幕。
        老板娘每天一课,重复着拖地、洗茶具、擦石头、上油,然后就是淋淋店前的花草,换换配石头用的小盆栽……
         H老板则是随意从茶围旁的书架上抽出本赏石杂志、报纸,顺手翻翻。没有石友、顾客来时,看些书报,当然,经常不足半个钟头,茶围便坐满了人,来喝茶的都是些石界中人,H老板真像书中所描述的那种主人,视客泡茶,不同档次的茶叶招待不同品味的茶客,一年四季,空调室里,高朋满座,有心者算了算茶叶的开销,都接近两万元。
        天下没有免费的午餐,石界中人来品茶,在他们零乱的交谈中,一些有用的石头信息,H老板都细心地分析、辨别,就像是茶海上的茶漏,清洌的茶汤流满茶海,而茶叶渣滓则全部被滤了出来。
        H老板近八十平方米的店铺,装修时尚,典雅,氛围很浓,所展示的石头,都在精心地演绎着石文化的内涵。店铺内一石一龛一天地,冬暖夏凉,茶香袭人,观赏者莫不驻足长留,细心品味。H老板说,只要客人能留下来,生意就有交谈的时空,留得住客人才能留得住生意。
        石头不能吃、不能穿、不能用,所以叫观赏石。谁买它,其实就是买那份心情,那份享受,说得俗些就是花钱买高兴。哪能像农贸市场里,一身臭汗,一身泥巴,讨价还价为了填饱肚子。
        与收藏家做生意,先交朋友,培养感情,再谈价钱。与石商贩做生意,要让出利润空间,薄利多销,石来石往,“毛毛雨都会淋湿衣裳”。H老板每年高额的水电费,茶叶矿泉水,都能为他赚回不菲的无形财产。
        临近中午,老板娘要回家为儿子煮饭菜,他们那二百多平方米的住宅分上、下两层,上部住人,下部为石馆,有些生意要在家里做,才能赚大钱的哦!H老板嘴角漾起一丝狡意。
        是的,H老板言之有理,理由之一是收藏家会把心仪的石头做一个比较,看着在装修豪华富丽的H老板石馆中,展示着的那块石头,就想象着若买回自己的家中,也能习习生辉,光彩动人,收藏家便会在最佳的想象心态中,报出最佳的价位,捧走石头。花费几十万买下的住宅再花十万元装修,那座家庭石馆,都是靠石头生意赚来的。安居乐业,H老板实践着计划中的每一天。
       “火车不是推,牛皮不能吹。”H老板一家老小从农村来,拼搏进取,买了别墅式的住宅,靓车,孩子议价读书,成功之余更感觉到了现实的压力。H老板夜里都在思考:喝茶的初衷是为了解渴,一旦把喝茶改为品茶并上升为“茶文化”时,一斤茶叶就可以卖到几百元上千元的高价,而且几万元十几万元一斤的天价茶叶也时见新闻报导。
        高价值的商品离不开包装,那么赏石文化中对石头的包装如何进行呢,这就是H老板在不同时期,不同环境中,绞尽脑汁的课题,这也是他经营理念的本质。
        每经过三个年头,H老板的店铺总要重新装修一次,他说了,思维的方式要变,作为硬件的生意场所,也一定要变,新鲜感才能吸引顾客……
        H老板是一个靠头脑做生意赚钱的人。
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