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柳州奇石 萧琳

 
 
 

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中国观赏石协会理事。柳州市赏石专家组成员。《赏石》责任编辑。《宝藏》编委。发表赏石学术论文,赏石文章共一千多篇。多次参加国际国内观赏石大展,并荣获金银奖牌十余枚。电话:13607807819

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石市中的八仙过海  

2014-11-14 10:51:08|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 石市中的八仙过海 - 萧琳 - 柳州奇石 萧琳

        “奇石市场持续低迷”的话题,近来在石商,石友之间最为流传。其实,赏石市场持续发展了近二十余个年头之后,都应该,也必须有几个阶段性的冷静思考,理智购石、藏石,这也是大浪淘沙的客观规律。在竞争日趋激烈的市场中,“八仙过海,各显神通”则尤为重要,市场不相信眼泪!“顺我者昌,逆我者亡。”各位业主行之有效的方式方法,便显现了一些生意兴隆的石商,心智充分展现的过程。
        石市中,有收藏家,赏石专家,企业家,石商贩,奇石爱好者,游客等等不同身份的人在游荡。业主们再也不能玩麻将、打扑克牌来等待顾客主动上门问价。业主们要花上心思,针对不同的顾客,寻找自己的方向,寻找自己的客源,寻找自己的货源。
        所谓赏石专家,他们的脾气,品行,购石手段,与众不同。赏石专家多爱自以为是,别出心裁,凡是碰上一块石头,不评论出子丑寅卯来,是不甘心,也是体现不了专家身份的。所以有赏石专家上门入店,一些鬼精的业主,便左一句专家,右一声大师,捧得专家昏头昏脑,专家就不好意思,也得买块石头,才对得起业主的那几句奉承话。
        如果是夹着小皮包的企业家路过,一些业主就会主动打招呼,引客入店。同样少不好奉承话,套近乎,大肆推销:“ 鸿运当头 ”,“ 一帆风顺 ” ,“ 招财进宝 ”,“ 步步高”等等内容的石头。企业家看中了就买下走人,看不中欲离开店铺时,业主则话中有话:“哎哟!一帆风顺你都不要,那你想要不顺呀!”稍有迷信的企业家,有时也会花钱买个好兆头。
        如果是奇石爱好者来店内看看,业主少不了观颜察色,针对不同水平层次的,不同经济能力的顾客,进行推荐石头。热情加感情,知识加文化,尽情发挥肚子里的赏石知识:“园无石不秀,家无石不安---”几句话,游说奇石爱好者掏口袋。
        闲逛的游客来了,耐心的业主要显得更耐心:“柳州是著名石都,奇石甲遍天下!来一次柳州不容易,带些精美的石头回去,也不虚此行!”,“送礼不如送石头,物美价廉,经久耐看!  ”
        有收藏家来访,一些业主更是打足了精神,泡上好茶,店内冬天加暖气,夏天放冷气,营造舒适环境,留住顾客。一些业主的推销水平,便得到了登峰造极的发挥:“乱世买黄金,盛世兴收藏。现在太平盛世,中国已是世界经济大国,手中有钱了,买什么都会跌价。买文物古董,假货遍天下!唯一买石头,这大自然的恩赐之物,而且存世的唯一性,不可复制,更增加了它的收藏价值!有钱存银行,利息一降再降,明天通货膨胀,钱不值钱,哈哈!此时不出手,更待何时?!”这几乎是经济学家的演说!
        有的放矢,花心思了解顾客需求,针对性推销石头,再提供符合顾客心理的石头,成了一些业主的必修课。
        另外,在店铺装修方面,一些业主加大投入,豪华装修,空调冷气,就是镭射灯都有如天上的繁星颗颗,蓬荜生辉,看得顾客心花怒放。一些喜欢追求石皮石色亮丽的顾客,他们怎会呆在那种灰暗简陋的店铺里,满头大汗地去购买那种灰头土脑的石疙瘩了?舍得加大装修力度,舍得花销电费的业主说:“舍不得金弹子,打不倒狼。”
        同样是一块石头,在河滩上石农的手中是一个价位,置放在“赏石殿堂”里又是一个价位。它不是物有所值,它是一种环境的模拟假想,是心态的共鸣。同一块石头,有人守着它一筹莫展,有人把它过过手,就创造了财富。[待读]


 

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